26 мая, в День российского предпринимателя, Агентство регионального развития, Центр «Мой бизнес» Архангельской области провели практический семинар «Как подружить маркетинг и продажи». Мероприятие, организованное в рамках Недели предпринимательства, стало площадкой для получения актуальных инструментов управления коммерческой деятельностью, адаптированных под современные рыночные условия и специфику регионального бизнеса.
Участниками семинара стали представители малого и среднего предпринимательства, руководители коммерческих отделов, маркетологи и владельцы бизнеса из Архангельска и муниципальных районов области. Гибридный формат обеспечил равный доступ к знаниям как для гостей в зале, так и для предпринимателей, подключившихся дистанционно.
Спикером выступил Андрей Фатов — практикующий предприниматель, тренер по продажам и управлению персоналом, за свою карьеру он провёл более 500 тренингов.
В ходе мероприятия подробнее разобрали следующие темы:
• Оптимизация продаж: какие процессы необходимо перестроить, чтобы не просто выживать, а обеспечивать устойчивый рост;
• Циклы проверки гипотез как практика непрерывного улучшения: как быстро тестировать гипотезы, фиксировать результаты и масштабировать успешные решения;
• Управленческая аналитика: какие метрики считать ежедневно, чтобы видеть реальную картину бизнеса и исключать необоснованные затраты;
• Диагностика воронки: почему генерируются заявки, но они не конвертируются в сделки, и как выстроить бесшовную коммуникацию между маркетингом и отделом продаж.
— Зачастую в бизнесе встречаются ситуации, когда маркетинг и продажи не связаны между собой, зачастую конкурируют, а не взаимодействуют, — отметил Андрей Фатов. – Нарушение коммуникации ведет к отсутствию продаж.
Сегодня маркетинг и продажи не могут функционировать как изолированные функции. Бизнесу нужна единая экосистема, где каждая заявка проходит прозрачный путь, а управленческие решения принимаются на основе данных, а не интуиции.
На протяжении всего семинара спикер активно иллюстрировал теорию практическими примерами, вовлекая аудиторию в беседу и рассуждения, что позволяло в конечном итоге вырабатывать совместные решения. Инструменты, которые разобрали участники, при правильном подходе уже завтра позволят предпринимателям сократить издержки, ускорить цикл сделки и выйти на новый уровень масштабирования.
По итогам мероприятия самый активный участник получил приз в виде сертификата на 20 тысяч рублей от компании «ТОН» на размещение рекламы в автобусах.
Агентство регионального развития Архангельской области продолжает образовательную программу для предпринимателей в рамках Недели предпринимательства. Для получения подробной информации об услугах и мероприятиях можно обратиться в Агентство регионального развития, Центр услуг «Мой бизнес» по телефону 8 800 100 7000 или отправить запрос на электронную почту: office@msp29.ru.
Информационная справка
Автономная некоммерческая организация Архангельской области «Агентство регионального развития» – единая площадка мер поддержки для бизнеса. Для получения подробной информации об услугах и мероприятиях можно обратиться в Агентство регионального развития, Центр услуг «Мой бизнес» по телефону 8 800 100 7000 или отправить запрос на электронную почту: office@msp29.ru.
Присоединяйтесь к нашим социальным сетям: